高校应届毕业生求职签约已进入关键时期，今年谁能在薪资上多收“三五斗”呢？最近本刊深入本市各高校作了一番调查，希望以这些形象化的案例，而不是枯燥的统计数据，为尚未签约的应届生提供一些启发和帮助，同时也为尚未踏上求职之路的大学生提供一些借鉴和参考。
旗舰型月薪5000元以上
起薪：6000元以上
签约人：上海交通大学工商管理系小李
心理价位：4500元
签约单位：某著名快速消费品企业
谈薪经过：从去年10月2日参加第一场招聘会，到今年2月初拿到心仪的offer，这4个月对小李而言是一段充满艰辛和苦涩的历程。在此期间，小李共投出了23份简历，拿到了8次笔试和6次初次面试机会，其中进入第二轮面试的有13次，进入最终面试的有7次，最后拿到了4个offer，涉及房地产、电力、IT和快速消费品四大行业。
小李最先拿到的是一家台资房地产公司招聘储备干部的offer，公司办公地点挺不错，环境幽雅，交通便利，但对方开出的条件让小李有些难以接受：税前薪水2000元，从12月起立刻实习，实习期只有少量补贴。“本来我还考虑和对方再谈一下待遇问题，可对方‘现在应届大学生就值这个价’的论调让我受不了。当我告诉她，周围同学进会计师事务所拿四五千月薪大有人在时，对方还大呼不可信。”小李笑道，“结果我当然是头也不回地拒掉它了，我相信自己不止这个价。”
某知名IT企业的岗位虽然与小李的专业相符，但考虑再三还是拒绝了。小李坦言，最终选择快速消费品公司的培训生作为职业发展的起点，是因为在这类以市场为导向的行业里，培训生会获得在销售、市场等核心部门锻炼的机会。而IT企业的核心是研发，如果去一些行政部门，那么相对于前者而言发展机会并不是很好。
起薪：5000元以上
签约人：上海交通大学电气工程专业小褚
心理价位：4000元
签约单位：某著名管理咨询公司
谈薪经过：虽然从9月下旬就开始投简历，但小褚总共投出的简历不超过10份。她这样解释：“一方面是大四上半学期的专业课特别多，而且都很重要；另一方面也想找一份适合自身发展并且感兴趣的工作，不是特别喜欢的行业或者企业都没有去尝试。”
与许多同学的“广种薄收”相比，小褚的10份简历全部投给了快速消费品业、咨询业以及制造业的外资大公司，最终接受了某著名咨询公司分析员的工作。小褚认为：“大公司都有着比较完善的管理模式、培训计划，这些对我的成长有相当大的帮助。即便无法拿到offer，去这样一些公司面试也会帮助自己成长。”
对于目前工作的薪酬和工作压力，小褚是这样看的：“大公司的薪酬福利应该是比较合理的，有些BBS上也可以查到，因此面试前也就没有特别关注。至于加班或者出差，这在咨询业内是家常便饭，在投简历前就有准备了。”
豪华型月薪3001——5000元
起薪：5000元
签约人：复旦大学社会学系小李
心理价位：2000——3000元
签约单位：四大会计师事务所之一
谈薪经过：小李拿到的第一个offer就是“四大”中的一家，最后签的也是它。去年10月底，“四大”来复旦开宣讲会，11月下旬小李就拿到了offer，12月底签约，整个过程可谓“一气呵成”。
小李坦言，税前5000元的月薪，对自己这个不太热门的专业来说绝对是很好的“价”，所以他义无反顾地把自己“卖”了。在此之后，他也有好几次机会，但“四大”有口皆碑的声誉和令人心悦的工资使他坚定地捍卫了最初的选择。“2年助理，3年高级助理，3年经理，2年高级经理，最后成为合伙人。”——“四大”的“成人之道”要用时间做铺路石。小李表示，对今后的薪水既不担心也不奢望，会在那里踏踏实实做几年。
起薪：5000元左右
签约人：复旦大学电子工程系小成
心理价位：4000元左右
签约单位：英特尔
谈薪经过：小成上个学期末就拿到了两个offer，分别来自“四大”和英特尔。“四大”和英特尔都是行业内的拔尖企业，月薪都是5000元左右，无论选择哪个都能使自己活得很好。
虽然本科生就业不可能完全专业对口，但小成最终还是选择了专业相近的英特尔。他也比较喜欢英特尔的企业文化，每个英特尔员工的胸牌上写着“great place for people to work”。作为它的“准员工”，现在小成每天都要去英特尔“上班”，公司氛围使他很开心也很有动力。小成说，这两三年内会在英特尔好好打工，公司有完整的提薪制度，相信能够得到与自己能力相匹配的报酬。
起薪：4700元
签约人：上海财经大学市场营销专业小雪
心理价位：4000元左右
签约单位：某知名广告公司
谈薪经过：”如果你想知道什么公司的薪资待遇，就过来问我！”初涉职场的小雪俨然是个“薪水通”。她非常自信地说：“今年工行本科生起薪1300元，上海银行1700元，而且它们一招都是几百人。联合利华管理培训生月薪5600元，宝洁6000元……”小雪一口气说了10多家公司的薪资。
小雪平时非常注意收集资料，通过一些朋友和兼职经历，她获得了许多内部资料。她为大家推荐了三种行之有效的途径，“一是通过学长打听，二是浏览一些经济类的人力资源管理网站，三是咨询就业办的指导老师。”她还建议，如果对方给的薪资你非常满意，也不要立即喜形于色，而是要诚恳而镇定地表示认可或是认真考虑。
除了不错的薪资外，小雪对公司人性化的福利待遇也比较满意。她说：“去年年底，公司以抽奖的形式发给员工‘剧院魅影’歌剧票，每年还给员工一笔洗牙费，让大家多了一份参与感和认同感，更忠诚地为公司服务。”小雪打算先积累一定的工作经验，然后再出国深造。
起薪：4500元以上
签约人：上海交通大学工业工程专业小杨
心理价位：3000元
签约单位：某著名IT公司
谈薪经过：在投了30多份简历后，小杨终于和某著名IT企业签订了协议。这个职位与他所学专业契合，而且薪酬福利和发展前途也令人满意。唯一让小杨觉得心有未甘的是，这家企业的工作地点在上海，家在天津的小杨更希望能够在北京工作，而且他的女友已经直升北京某高校的研究生。“我现在还在等一家运动用品销售商的offer，如果工作具有挑战性，我会认真考虑。”小杨补充说，“当然工作地点是在北京。”
对于薪酬福利，志在将来的小杨显然没有太高的要求：“我不是很在乎刚开始的薪水有多少，当然一定要够生活开销。关键是看工作发展的前景和未来个人的机遇，我希望能学到东西，在五到十年后能够有所作为。”
舒适型月薪2001——3000元
起薪：3000元
签约者：上海大学行政管理专业小莫
心理价位：1500——2000元
签约单位：某知名通讯公司
谈薪过程：从2004年9月起，小莫就在德国汉高（上海）担任一名实习市场助理。汉高集团是F1麦克拉伦车队的赞助商，因此去年F1赛事开进上海后，小莫参与组织了许多相关活动，得到了上级的一致好评，人事部门也准备与小莫签定合同。
然而天有不测风云，就在这时汉高集团进行全球人事冻结，不再招收新员工，这让小莫非常失望。在实习结束准备离开的时候，她所在部门的主管为她开具了一份推荐书，将她推荐到现在签约的这家跨国企业。由于汉高的推荐信，公司对她特别重视，最后百里挑一选择了她。
小莫所在的研发部门里的另一位秘书将要调往人事部门，目前各种事务正逐步由她接手，相信很快她将成为公司不可缺少的员工。由于外资公司对外语要求很高，接下来她还准备去进修英语，为将来的工作打下基础。
起薪：3000元
签约人：华东师范大学中文系小董
心理价位：模糊
签约单位：美国英格索兰（中国）投资有限公司
谈薪经过：“薪水比我想象的要多！”电话那头小董的笑声听起来很轻松。能够进入这家公司，仅仅只是因为4天的兼职。去年11月19日，“2004年世界工程机械设备博览会”在上海举行，小董作为英语接待，主要负责VIP包厢。虽然每天要站6——8小时，但迷人、亲切的微笑始终挂在她的脸上，还好几次果断地处理了紧急事件。令她意想不到的是，公司市场部的负责人恰好就站在她的身边，默默地记住了这个“微笑天使”。
公司问小董希望得到什么样的薪金待遇，“那你们能给我多少呢？”她半开玩笑地回答。在这之前，她只是从学长那了解点行情，对自己能拿多少心里也没个准谱。公司的回答比她预期的还高些，于是她便愉快地答应了。她认为，一般外企都有自己一套薪金制度，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变，所以她也懒得动脑筋去要价了。对于未来，小董打算工作两年后继续深造，这样提拔的空间会更大。
起薪：2500元
签约人：上海对外贸易学院商务法语专业小帆
心理价位：2000元
签约单位：某知名国际货代公司
谈薪经过：社交能力很强的小帆，是在班车上把私秘的薪酬情报一一搞定的。货代公司工作节奏紧张，上班大家各忙各的，而且员工薪水是保密的，公司不允许互相打探对方薪水。但小帆发现，下班后班车上气氛轻松，他很快就和同事打成一片，一个小时的车程中有充裕的时间去了解公司的各种信息。
在第一轮面试时，公司就和小帆谈到了薪水问题，小帆报价2000元。几个星期后，小帆进入人事部报到。“实习期薪资800元，转正后2500元，每年有一次加薪和15天带薪假期。每个月加班20个小时以内，加班工资为17元/时，超过20小时为22元/小时。”人事部经理详细向他介绍了公司的薪资标准，虽然每年加薪的幅度并没有透露，但小帆心中有底，工作第二年月薪很有可能涨至4000元。
小帆说：“找工作关键是要入对行。前不久我考了个货运代理证书，职业发展方向也基本确定，所以很珍惜这个工作机会。”
基本型月薪1000——2000元
起薪：2000元
签约人：上海大学广告系小沈
心理价位：3000元
签约单位：某实力媒体
谈薪经过：“应届毕业生在洽谈薪水时是被动的，很少有人能主动要价！”小沈说出了很多应届生的心声。前几天，人事部经理拿出一份试用期合同给他，上面写明试用期薪水2000元。“有什么问题吗？”经理问。小沈摇头表示默认后，签下了名字。
“我已在公司问过不下10个人了，他们刚来的时候也是这个价！”周围同事不少都是他的学长，小沈就这样拿到了第一手消息。“和我的心理价位有一定的差距。”但他并没有就这个落差直接与人事部经理进行交锋，而是通过MSN向领导旁敲侧击。“你也知道，现在行情是一年不如一年了。”领导的回答让小沈心里凉了半截。
“新人的起薪都一样，你谈了人家也不会给你加薪，反而会招致反感。”小沈有自己的想法，“如果公司开出的薪水还过得去，就不要在这个问题上计较，好薪水是靠实力得到的！”
在公司的半年时间里，小沈经历过大大小小10余次培训，“这是个讲道理的公司，我看中的是它的规模、文化和培训机制！”
起薪：2000元
签约人：上海应用技术学院机械工程专业小张
心理价位：2500——3000元
签约单位：某投资管理公司
谈薪经过：小张目前所从事的职业和他的理工科专业并不对口，能够得到这份工作，是因为他选修“市场营销”作为第二专业。
早在大二的时候，小张意识到工程专业学生人数众多，自己的学校又非名校，在求职时可能会比较困难，于是他将“二专”的目标定在市场营销。理工科专业的学习任务本身就比较繁重，为了顺利取得第二学位，他常常在别人休息娱乐的时候一个人去图书馆自学。三年下来辛苦没有白费，当他的同学还手捏简历四处投递的时候，小张已经能够在职位上发挥才能了。
目前这份工作比较稳定，可小张对薪水仍然不太满意。他表示，虽然这家公司规模很大，升职只是时间问题，但自己仍然在寻找更好的机会，不排除毕业前转投其他单位的可能。
起薪：1800元
签约者：某民办高校艺术设计专业小王
心理价位：1800——2000元
签约单位：中艺传播广告公司
谈薪经过：小王是在健身房里得到面试通知的。在他正练得大汗淋漓的时候，一位朋友打电话告诉他，中艺传播广告公司的招聘马上就要进行面试，希望他立即赶过去。于是小王连澡都来不及洗，擦了把汗就冲了过去。不过还好，因为他所学比较扎实，面试时当场制作的平面图顺利进入了主管的“法眼”，并最终得到了这份工作。
当时公司开出的薪水是1500元，小王觉得略低于自己的心理价位，就向面试官提出加薪的要求。由于在设计及绘画方面的突出才能，他的要求得到了主管部门的同意。
小王觉得，眼下这份工作能给他更多的时间，接下来他还准备参加专升本考试，并参加一些强化英语的课程培训。
起薪：1000元
签约者：某师范大学学前教育专业小冯
心理价位：1500元
签约单位：浦东某幼儿园
谈薪经过：由于专业本身的限制性，小冯并没有投送多少简历，只在自己学校举办的“学前教育专场招聘会”上向8家幼儿园投送了简历，并选择了离家最近的一家去进行面试。面试的主要内容就是当场试教，为中班的小朋友上一堂语言活动课和讲一个故事。20分钟的课程下来，她的能力得到了认可，小朋友们也很愿意跟她亲近。于是，几天后她就顺利得到了幼儿园的通知，要求她去正式签合同。
目前的待遇和小冯理想中的还有一定差距，但她认为发展空间很大，还可以安心地一级一级考，等到条件成熟时，争取评上高级教师的职称。 钱钰 应豪 魏子敏 徐兰芳 文汇报2005-3-30
