从某种意义上说，学历反映了一个人的层次和高度，没有一个恰当的学历，你再强的能力也往往不被人所发现。而没有相应的工作经历和足够的能力，再高的学历最终仍逃脱不掉被社会淘汰的命运。学历、经历、能力这三者在职业的发展道路上是相辅相成不可分割的。只有当学历、职业经历、能力契合完美时，事业才能成功。

刘静，安徽蚌埠人，27岁的女孩，高中毕业，现为一家在全国200多座城市建立了300余家汽车销售连销店，销售总量10.7万辆，净资产过亿的汽车公司销售总监，年薪60万。

一个普通的高中生，凭什么登上总监宝座，成为“淘金女皇”的呢？记者通过了解，刘静1998年高考落榜后，来京求职，找到一家汽车销售公司做前台接线员，后来被安排到办公室做文职工作。一年后，该公司因代理一个重要品牌出现质量问题被中央台曝光濒临倒闭。当时她偷偷到过别的汽车销售公司应聘过，但被该公司人力资源部负责人：“你连大学门槛都没迈进一步，凭什么来我们这里上班？”所阻。也正是因为这件事，激发了她刻苦钻研汽车销售技巧、汽车产品知识的决心。通过几年的摸爬滚打，使她在汽车销售上积累了丰富的经验，创下了5个月销售476辆车的记录，因此她被提升为主管。之后，被总经理送到北大MBA班培训学习，被派到德国学习汽车销售管理经验，最后被任命为销售总监。

杨艳华，山西五台人，1998年毕业于山西财经大学，经济学学士，毕业后就职于山东某市人事局，因不满意于机关“朝九晚五”的生活及薪资，跳槽于北京一家科技发展有限公司任销售部经理卖医疗产品，两年下来业绩平淡，自以为不是干这行的料，现又步入职场，准备再寻找一份满意的工作。

刘静和杨艳华不同的起点和不同的结果说明：学历仅能说明一个人具有某一学习经历或者说具有某一专业系统知识的可能性，它不完全代表一个人在具体岗位上的能力。求职应根据自己的实际，确定目标，始终坚持。没有明确目标的职业生涯是很难获得成功的。杨艳华不是没有能力，而是他没有选准位置、锁定目标、没有职业经历。而刘静则是在认定目标后，坚持到底。在深刻的工作经历中积累了经验，培养出了超越自我的能力，而这种能力是在课堂上培养不出来的。她的后期培训学习和出国深造反过来说明了学历的重要。因此，可以说学历是成功的基础，经历是能力的源泉，能力是成功的关键。由此看来，招聘单位强调所聘人员需有多少年相关工作经验不无道理，而大学生拿着一纸文凭居高不下是很失策的。

也许有人要说，刘静的成功是“苦挣”出来的。大学生走上岗位后不要“苦挣”吗？没有苦挣的经历是不可能创下优秀业绩的。杨艳华的现状不就说明了这点吗？

生活时报 （7月4日）