顾学斌,一位刚刚跨入而立之年的青年,目前是俊才信息科技(上海)有限公司总经理,站在会展IT服务行业的前沿。1997年,顾学斌从同济大学计算机系毕业,但是他没有回到山东老家,而是独自来到深圳,加入了IBM存储系统事业部。3年后,他来到美国,从咨询行业慢慢做起,最后成为美国匹兹堡Mellon银行最年轻的注册项目管理专家。
    几次回国,让顾学斌觉察到中国无线局域网市场即将开始高速发展,而且他自身在无线网络上积累了各方面的资源。当资金达到理想状态时,顾学斌于2002年辞去了报酬丰厚且前途无量的银行工作,回到国内成立了俊才信息科技(上海)有限公司。
    
    像兔子一样警觉
    
    “我是一个喜欢冒险的人。”就是这种性格决定了顾学斌的创业命运,“我和别人的出国目的不太一样,我出去其实是为了更好地回来。”因为他觉得自己在工作上即使做得再好,也只不过是一台大机器上的小螺丝或是大齿轮。人在美国,心却一直关注着国内各行各业的动态,想找一个适合自己的“切入口”进行创业。
    在选择“切入口”时,顾学斌几次回国考察,密切关注国内市场,“就像兔子一样,在吃草的同时,两只耳朵也时刻关注着周围发生的一切。”“兔子的警觉”告诉他国内无线网络仍然有很大的发展空间。之后他毅然离开了美国的家人,回国投入无线局域网行业。
    现在顾学斌回忆起当初的决定,仍然认为那时有些冲动,“没有深刻地预计到整个行业的发展趋势。”顾学斌认为,无线局域网行业和他自身的综合素质不匹配,而且他选择切入的时机把握得不够恰当。但是这个“不算对也不算错”的决定奠定了他创业的基石。
    
    两个艰难时期的坚持
    
    2002年底顾学斌孤身一人回到中国,于2003年1月正式成立公司,3月工作人员到位。一场突如其来的“非典”打乱了他的阵脚,不但公司经营陷入停顿,而且日夜担心自己的健康状况。据顾学斌介绍,当时他公司的员工一共五个,加上各种零零碎碎的费用,每个月需要4万-5万元的开支费用。但是公司员工连门都不能出,没有接到任何业务,收入一分都没有。“当时,几乎到了绝望的境地,唯一能做的就是坚持。”
    虽然顾学斌的员工全都处于试用期,就算解雇也不用支付任何相关费用,但是他留下了所有员工。“当时的情况,解雇等于失业,而一起渡过危机可以增加员工对于我们公司的感情。从长远发展来看,我也需要他们,毕竟危机只是一时的。”值得庆幸的是,他在创业之前的六年间积累了一定资金,足以帮他渡过难关。
    风雨过后就是彩虹,“非典”警报终于解除。顾学斌陆续接到几十家客户的定单,包括为上海张江体育休闲中心、宝钢国贸、IT168.com等建立了适用的无线网络平台或无线应用系统,“刚好赶上行业发展的高峰,得到了些回报”。
    在创业的第二艰难时期,顾学斌完全改变了创业方向。在他正准备向无线局域网络大举进军的时候,却遇到了整个产业向低谷滑行的尴尬局面。公司的大量资金购买了无线网络的产品,而这些产品却再度成为了滞销产品。由于技术的发展和竞争的激烈,这些库存设备大幅度降价。当时顾学斌面临两个选择:一是默默等待市场的好转,但是无疑需要大量资金的支持;二是进行转行,但是也面临着处理库存和流失先前公司资源的困境。他在这两者之见摇摆不定,但是他仍然在坚持他的创业之路。
    正在顾学斌感到进退两难之际,其公司客户之一的汉诺威为他点亮了夜航中的灯塔。汉诺威要求公司提供产品的同时,能够更多地提供会展方面的IT服务项目。在这个项目的整个运作过程中,顾学斌发现卖产品的利润不如做服务的利润高。他决定从会展IT服务行业入手,调整他先前的无线局域网络创业计划,“美国一家会展IT服务公司,每年提供300场会展IT服务,销售额达到了1.2亿美元,却只占到了美国整个市场份额的10%。”国内的会展IT服务行业刚刚起步,是很好的“切入口”。
    
    温饱之后奔小康
    
    顾学斌的公司目前为汉诺威、环球资源、励展等几大客户提供会展IT方面的产品、技术和服务,“经过努力,得到了这些客户的认同。”他的公司目前已经达到温饱水平,“生存对于我来说已经不是问题,更多地是想寻求更大发展”。
    在顾学斌看来,迅速壮大的最好途径是寻求国外的合作伙伴,“一个合适的合作伙伴可以使一家企业更上一层楼。”他认为自己最大的优势是了解中国国内的会展IT服务行业的特点和掌握了国内的一些客户资源,正好可以弥补国外公司的弱点,进行优势互补。
    此外,顾学斌也深深体会到人才的匮乏,“会展IT服务行业毕竟也属于服务行业,而服务业的核心就是人”。上海马上要迎来世博会,会展行业将面临更加激烈的竞争,“竞争不可避免,但是竞争的根本还是对人才的抢夺”。目前,顾学斌的俊才科技正在招聘,抢夺优秀的会展IT服务人才。
    
    创业感言
    创业有风险,入行请谨慎
    
    创业不适合每一个人,绝对不能为了创业而创业。创业之前需要掌握一定的资源,不仅包括金钱,而且包括人际关系、客户关系等。在具备资源后,需要寻找与自身资源相匹配的“切入口”。“我自身就是因为没找准正确的方向,走了很多弯路。从自身综合能力出发,寻找创业的机会。”
    借鉴过来人的成功经验,少走弯路少交学费。创业的一切结果都要自己承担,没有人愿意替你“买单”。虽然说不单独尝试,就不知道路该怎么走,但是学习成功的经验可以让创业路走得更平坦也更远。
    顾学斌感言,创业需要承担各方面的风险,因此在创业之前就要清楚考虑。在整个采访过程中,他提到最多的就是“创业有风险,入行请谨慎”十个字。

          汪孙群 《新闻晨报》 (2005年07月14日 第D17版)